轉載來源：浙江學習平臺
作者： 陳堅鋒 管黎
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在新冠疫情影響的大變局下，加快形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，是貫徹新發(fā)展理念、推動高質量發(fā)展的生動實踐。外貿行業(yè)連接國內國外兩個市場，在構建雙循環(huán)新發(fā)展格局中發(fā)揮著獨特作用。隨著國內市場進一步暢通，外貿企業(yè)迎來了新的發(fā)展契機。
作為省屬老牌外貿企業(yè)，浙江土畜近年來主動對標省國貿集團開放強省排頭兵新定位，發(fā)揮農畜產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢，鼓勵各進口業(yè)務團隊搶抓機遇順勢而為，上控貨源、下拓市場，擴大冷凍肉類進口，確保疫情期間民生保供，推動“訂單加工、出口為主”向“內外貿并舉”轉變，取得了令人矚目的成績。自2010年開展肉類進口以來，業(yè)務規(guī)模每年翻一番，“十三五”期間年均自營肉類進口近1億美元。2021年是“十四五”開局之年，是構建雙循環(huán)格局高質量發(fā)展的起步之年，浙江土畜積極抓住疫情常態(tài)化防控期間進口肉類業(yè)務發(fā)展機遇，緊盯“供應、流通、銷售”三個關鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)一季度開門紅：1-3月完成肉類進口2473萬美元，內貿銷售1.75億元，同比增長44.12%、31.41%。
扭住供應端，構建貨源供應梯隊
從進口銷售農畜產(chǎn)品外貿客戶肉類產(chǎn)品，浙江土畜逐步開拓貨源渠道、豐富肉類產(chǎn)品線。圍繞大客戶，建立供應商梯隊，確保同一類產(chǎn)品擁有多家供應商，合作的25家供應商涵蓋歐洲、北美、南美、澳洲的行業(yè)頭部、中部品牌商、加工廠和農牧場，進口產(chǎn)品覆蓋國家政策范圍內的冷凍牛、豬、雞及其副產(chǎn)品等品類，實現(xiàn)了貨源之間、產(chǎn)品之間互補，有效應對了疫情導致的貨源工廠關閉、產(chǎn)品價格波動等風險；圍繞大項目，積極參加中國國際進口博覽會、中國國際食品和飲料展等展會，三年進博會累計簽訂農產(chǎn)品合約1.25億美元，前兩屆合同執(zhí)行率超100%，今年一季度執(zhí)行第三屆進博會合約28.20%。通過展會簽約，落實第二年產(chǎn)品進口計劃，深化與供應商、渠道商戰(zhàn)略合作，開發(fā)新供應商、完善供應體系。
提升流通端，打通貨物流通堵點
流通環(huán)節(jié)聯(lián)通供應上游和銷售下游，提升流通效率對于降低進口冷鏈倉儲、運輸成本、加快業(yè)務運轉至關重要。浙江土畜有條不成文的規(guī)定，無論什么產(chǎn)品，原則上都要在產(chǎn)品到貨后3個月內完成銷售。為暢通中間環(huán)節(jié)，采取港口分銷模式，根據(jù)終端客戶位置選擇港口和冷庫，就地進口、儲存、銷售。針對疫情期間海關對進口冷鏈產(chǎn)品的管控，浙江土畜主動開展進口肉類保稅業(yè)務，與現(xiàn)有一般貿易進口雙線操作，利用了保稅區(qū)冷庫和檢測資源，解決了一般貿易進口檢測、消殺導致港口集裝箱擁堵、冷庫爆倉的問題，提高了通關效率、降低了經(jīng)營成本，一季度保稅業(yè)務占公司進口肉類比重超過50%。
拓展銷售端，建設終端銷售網(wǎng)絡
做深傳統(tǒng)銷售渠道，作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，發(fā)揮國企信譽優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，與本土連鎖餐飲、大牌商超、肉類加工廠、政企單位建立了穩(wěn)定的合作關系，形成了優(yōu)質客戶為主、凍品市場批發(fā)客戶為輔的大宗農產(chǎn)品經(jīng)營結構，分銷體系覆蓋國內大部分地區(qū)。結合數(shù)字化改革，實現(xiàn)進口全流程進入ERP系統(tǒng)信息化管理，健全數(shù)字營銷網(wǎng)絡。做強自有品牌銷售，在畜產(chǎn)品腸衣基地建立凍品倉儲加工一體化工廠，創(chuàng)建“惠靈”肉食品牌，通過開設網(wǎng)上直營店、直播帶貨、參加武林洋淘等實體展會，積極拓展線上線下銷售渠道。做優(yōu)供應鏈平臺，作為首批浙江省級重點進口供應鏈平臺企業(yè)，推動企業(yè)向特色優(yōu)質農產(chǎn)品進口自營銷售商和供應鏈服務商轉變，打造完整的供應鏈體系，為客戶提供一站式解決方案。
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展向內需主導轉變，傳統(tǒng)外貿企業(yè)迎來了轉型升級的陣痛期，同樣也是高質量發(fā)展的機遇期。浙江土畜將繼續(xù)利用自身業(yè)務優(yōu)勢做優(yōu)外循環(huán)、切入內循環(huán)，把滿足國內需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，加快打造進口供應鏈平臺，融入雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，培育新形勢下傳統(tǒng)商貿企業(yè)競爭新優(yōu)勢。
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